正规低息配资线上 从金牌堆里诞生的女性户外品牌，想靠中国市场“曲线救国”

冰雪王国里正规低息配资线上，小品牌有大梦想。

很多人用"挪威人出生时脚上穿着滑雪板，背着背包"来形容挪威人对冰雪和户外的热爱。说到背包，户外装备的先驱就是挪威品牌 Bergans，成立于 1908 年的它推出了全世界第一个拥有外框的双肩背包，这也被认为是登山背包的先驱。第一台现代滑雪板和滑雪板固定器，同样都来自挪威。

如今在欧美户外市场知名度渐起的女性户外基础层服饰品牌 Kari Traa，也是挪威的品牌，它是挪威女子自由式滑雪雪上技巧奥运冠军 Kari Traa 在 2002 年创办的同名品牌。她在 1998 年长野、2002 年盐湖城和 2006 年都灵三届冬奥会，分别拿下 1 银、1 金、1 银。

▲图片来自 Kari Traa 官网

欧美在冰雪运动领域有更悠久的历史，尤其是中北欧，而这片区域已涌现出一批闻名于世的轻重装备品牌，来自德国的 BOGNER，瑞士的 Mammut、X-Bionic，奥地利的 Head 海德，瑞典的 Peak Performance 等在中国大众消费市场相较而言声量不小，可以说，这个庞大军团，长期垄断着全球户外滑雪市场。

然而要论起冰雪项目的王者，挪威会是不少冬季项目爱好者的第一答案。在 1924 年至今的 24 届冬奥会上，一共产生了 3277 枚奥运奖牌，其中挪威在这一冰雪赛事的最高殿堂拿下了 12.78% 的奖牌——总计 405 枚，其中金银铜牌均排世界之首。

Statista 数据显示，挪威是欧洲人均体育用品消费额最高的国家。地处斯堪的纳维亚半岛的挪威一年有六个月都是冬天，常年寒冷，每年大半年都被大雪覆盖，得天独厚的自然地理和气候条件为冰雪运动提供了基础条件，而挪威作为欧洲富裕程度最高的国家，8.92 万美元（2023 年）的人均 GDP 为当地人撑起了价格不菲的滑雪以及雪季户外运动装备，继而带动了体育用品及装备产业的蓬勃发展。

1879 年成立的 Dale Of Norway，从 1956 年至今都是挪威国家高山滑雪队的毛衣赞助商，采用美利奴羊毛，能够为户外运动的人提供温度调节，这或许也为产品主打 100% 美丽奴羊毛材质的 Kari Traa 提供了灵感。如今在中国户外市场大火的 Helly Hansen 和 Norrøna 也都来自挪威，前者创立于 1877 年，后者则在 1929 年成立，是妥妥的百年老字号。

而且在户外运动已是民众日常的挪威，运动员做自己的运动品牌更是稀松平常之事，尤其是滑雪运动员。传奇滑雪运动员 Bjørn Dæhlie 于 1996 年创立了以滑雪运动服装为主的运动品牌 Dæhlie Sportswear；高山滑雪奥运冠军 Lasse Kjus 在 2000 年创立了户外运动服装品牌 Kjus；温哥华和北京冬奥两届滑雪奥运冠军 Therese Johaug 在役期间也做了一个类 Kari Traa 的女性运动品牌—— Johaug，产品主打女性高性能训练 ……

一定程度上讲，成立时间不算长的 Kari Traa 为之后的女性运动品牌提供了一定的借鉴。目前该品牌在挪威本土甚至欧洲都拥有了一席之地，尤其在女性群体中间。在 Globaldata、Statista 等数据平台对挪威运动服装市场的研究报告中，从市场份额看，该品牌稳居 TOP20，在本土有资格与阿迪、耐克、Helly Hansen、Peak Performance、Norrøna、安德玛、彪马等巨头及历史悠久品牌掰掰手腕。

Kari Traa 做同名品牌的初衷很简单，在做滑雪运动员时，Kari Traa 在比赛和训练中对市场上已有的滑雪基础层内搭以及内衣的单调和细节设计并不满意。在她看来，只有女性更懂女性，例如女性在运动时所穿的内衣的舒适度，以及哪些部位需要着重突出排汗和透气，于是她亲自操刀，基于挪威传统的花纹和现代时尚元素做了这个品牌，Kari Traa 推出后以强烈的色彩、柔美、更懂女性的设计和时尚俏皮的风格很快抓住了挪威女性消费者的眼球。

该品牌的核心产品是滑雪基础层内衣，采用提花针织 100% 美利奴羊毛制成，品牌 Slogan 是" For Her. By Her. "，最初只推出了一小部分色彩分明的基础层、内衣，如今已发展成为一个完整的运动系列，包括滑雪服、基础层、运动服、内衣等，涵盖滑雪、锻炼、户外运动和日常穿着等多个场景。这个由女性为女性设计的品牌希望传递激励女性勇敢追随自己的梦想，让女性在滑雪、在户外运动中感受自信、美丽和快乐。去年 9 月，它与美国女性社区平台 Girl Get After It（GGAI）达成合作，希望将热衷户外和积极生活方式的女性联系起来。

目前，Kari Traa 已走到了欧洲 10 多个国家，它在品牌官网上写道，Kari Traa 是欧洲发展最快的女性运动品牌，彻底改变冬季户外运动基础层类别。2015 年，它进入美国市场，近些年在欧美市场的份额稳步提升。

▲图片来自 Kari Traa instagram

然而对中国消费者来说该品牌较为陌生，2023 年它才由成都山妖舌户外用品有限公司带到中国，前者是其在中国的总代理，目前主要在线上电商渠道销售，基础层内搭售价在 400-800 元区间，抓绒中间层夹克售价 700-800 元，羊毛毛衣在 900-1000 元，今年年初首次在 ISPO 北京展亮相，根据现场工作人员的介绍，该品牌正加大在中国市场的推广力度，短时间内没有计划做线下。

根据懒熊体育的观察，Kari Traa 展位前十分热闹，或有意购买产品或希望与品牌有进一步的合作，而产品的颜值以及采用 100% 美利奴羊毛是最吸引他们的两个因素。除此之外，山妖户外也在 ISPO 展上向参观者推荐同样来自挪威的两个牌子 Johaug、Daehli，它也是这两个牌子在中国的总代理，而包括 Kari Traa 在内的三个品牌均属同一家母公司—— Active Brands。

Active Brands 总部在挪威的奥斯陆，成立于 2009 年，公司宗旨是为孵化和加速可持续的户外运动品牌成为全球领导者，旗下拥有八个品牌，除了上述提及的三个，还有雪上、骑行及划艇等运动服装及装备品牌 Sweet Protection、滑雪板制造商 Åsnes、运动品牌 Bula、儿童服装品牌 Vossatassar 以及运动品牌 PILAGO。

其中 Kari Traa 在 Active Brands 的品牌组合中被视作重要发展对象。Active Brands 北美市场总经理 Henrik 在 2019 年曾表示，公司希望 Kari Traa 等品牌在北美市场的销售额能够达成占总销售额的 30%-35%，而 2018 年 Active Brands 的销售额为 1.25 亿美元，旗下品牌的产品分销渠道比例大概是滑雪店 30%、户外店 40%、综合运动用品店 30%，彼时中国市场尚不在其发展规划中。

然而计划赶不上变化，疫情后，全球经济环境发生显著变化，体育赛道也不可避免的受到冲击。挪威体育产业协会 CEO 特隆德 2024 年表示，随着挪威货币贬值和成本上涨，100 家体育用品店在六年间消失，而且数量仍在减少，与此同时诸多品牌都处于亏损。Virke 数据显示，其体育行业 2023 年的营业利润率为 -8.5%。

据丹麦《Dagens Naeringsliv》（《经济日报》）报道，除了 Bergans、Brav/Swix 等户外装备品牌之外，Active Brands 也遭遇巨额亏损，2021 年和 2022 年销售额分别为 12.49 亿挪威克朗（约 1.1 亿美元）和 12.69 亿挪威克朗（约 1.12 亿美元），2022 年的净利润则同比下降 2000 万挪威克朗（约 176.9 万美元）至 2100 万挪威克朗（186.2 万美元），而且亏损还在扩大。2023 年 Active Brands 的销售额同比下滑 15.5% 至不足 11 亿挪威克朗（低于 9700 万美元），税前利润亏损 1.68 亿挪威克朗（约 1489 万美元），债务从 2022 年的 5.72 亿挪威克朗（5097 万美元）增至 7.81 亿挪威克朗（6960 万美元）。

这也从侧面反映了旗下品牌的境况并不乐观，包括 Kari Traa。自 2017 年以来，为了加速布局海外业务，提升 Kari Traa 等核心品牌国际业务的增长，以及对数字渠道的打造，Active Brands 不断加大对公司的补血力度，北欧私募股权公司 FSN Capital 从 Active Brands 彼时最大股东 Holta Invest 手里买下多数股份，2022 年再引入新的投资方 Verdane，与此同时，其还通过频繁调整管理层，并希望其能为公司带来更合适的发展策略。

自 2021-2023 年，公司 CEO 一职换了三个名字，先是 2021 年 3 月 Christophe Merkel 接替 Espen Krogstad 为 CEO，前者曾在 Nike 担任 EMEA 北部（法国、比荷卢经济联盟和北欧）的副总裁兼总经理，他拥有领导大公司拓展国际市场的经验；两年后，即 2023 年 11 月，拥有丰富资本运作经历的 Øystein Bråta 成为新任 CEO，他曾在 Holta Invest 任投资总监。可以说，眼下加速国际市场业务增长已成为 Kari Traa 等品牌的重中之重，而这一次，中国市场也被其视作重要的机会。

▲ Øystein Bråta，图片来自 Norsk Sportsbransjeforening

其实，在北京冬奥前，国际户外品牌已随着中国市场对户外装备需求的与日俱增掀起了入华潮，其中有诸多欧美、日韩滑雪品牌，Peak Performance、BOGNER、icebreaker、Helly Hansen、SnowPeak、Volcom、Goldwin、Head 海德等，或在中国开设直营门店或扩大经营，深耕中国市场。不夸张地说，国内已成为国际户外品牌的兵家必争之地。

共研产业研究院报告显示，根据 2024 年各地区户外用品的销售规模测算，北美、欧洲分别占全球户外运动用品市场规模的 20.9%、17.5%，合计占比达 38.4%，中国占比约 17.1%。虽然户外用品市场虽以欧美发达国家为主，刚需属性强，但中国市场增长空间更为广阔，尤其是起步较晚的滑雪产业这一细分市场。

这对寻求在国际市场达到更高增长的品牌无疑是一次机会，这也是 Kari Traa 参展 ISPO 北京展的重要原因，其也希望和来自全国多地的消费者以及潜在商业合作伙伴进一步交流，后续加大对品牌的推广及营销力度，并加码对线上电商的布局。

值得注意的是，在过去三四年间，随着户外运动市场的火热，国内民众对户外产品的消费热情持续高涨，中国户外市场品牌数量呈惊人增长，2023 年中国户外运动相关企业达到 20 多万家，比两年前增加 20%，竞争已呈白热化，包括滑雪服饰这一细分市场，根据魔镜洞察最新发布的《户外市场研究报告》，2023 年 7 月 -2024 年 6 月，滑雪服装市场销量同比增长 79%，揭示出快速增长的背后市场竞争日益激烈，这也意味着品牌之间的迭代速度加快，洗牌也在加速。

姗姗来迟的 Kari Traa 以及其他品牌来到中国之后的业务发展如何还未可知正规低息配资线上，可以为它们提供借鉴的是，曾经 Montbell、Norrøna、攀山鼠等户外品牌也是乘风而来，第一次旅程却都因未激起水花转身离开。然而中国冰雪产业这块大蛋糕让他们越挫越勇，再度前来。2025 年中国冰雪产业总规模将达到 10000 亿元，直接参加冰雪运动的人数将超过 5000 万，这对任一想要成长为全球品牌的公司而言都是不可错过的机会，再次回来的 Montbell、攀山鼠等如今已在国内拥有了一定的声量，当然这是后话了。

• 正规低息配资线上